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Estudio de Mercado

Estudio de mercado

Estudio de Mercado como herramienta para los negocios

El concepto de mercado se refiere a dos ideas relativas a las transacciones comerciales. Por una parte se trata de un lugar físico especializado en las actividades de vender y comprar productos y en algunos casos servicios. En este lugar se instalan distintos tipos de vendedores para ofrecer diversos productos o servicios, en tanto que ahí concurren los compradores con el fin de adquirir dichos bienes o servicios. Aquí el mercado es un lugar físico.

La concepción de ese mercado es entonces la evolución de un conjunto de movimientos a la alza y a la baja que se dan en torno a los intercambios de mercancías específicas o servicios y además en función del tiempo o lugar. Aparece así la delimitación de un mercado de productos, un mercado regional, o un mercado sectorial. Esta referencia ya es abstracta pero analizable, pues se puede cuantificar, delimitar e inclusive influir en ella.

En función de un área geográfica, se puede hablar de un mercado local, de un mercado regional, de un mercado nacional o del mercado mundial.

De acuerdo con la oferta, los mercados pueden ser de mercancías o de servicios.

Y en función de la competencia, sólo se dan los mercados de competencia perfecta y de competencia imperfecta. El primero es fundamentalmente teórico, pues la relación entre los oferentes y los demandantes no se da en igualdad de circunstancias, especialmente en periodos de crisis, no obstante, entre ambos tipos de participantes regulan el libre juego de la oferta y la demanda hasta llegar a un equilibrio. El segundo, es indispensable para regular ciertas anomalías que, por sus propios intereses, podría distorsionar una de las partes y debe entonces intervenir el Estado para una sana regulación.

El mercado visto así puede presentar un conjunto de rasgos que es necesario tener presente para poder participar en él y, con un buen conocimiento, incidir de manera tal que los empresarios no pierdan esfuerzos ni recursos.

Visto lo anterior, cualquier proyecto que se desee emprender, debe tener un estudio de mercado que le permita saber en qué medio habrá de moverse, pero sobre todo si las posibilidades de venta son reales y si los bienes o servicios podrán colocarse en las cantidades pensadas, de modo tal que se cumplan los propósitos del empresario.

Un estudio de mercado debe servir para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo.

Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desea comprar el cliente. Nos dirá igualmente qué tipo de clientes son los interesados en nuestros bienes, lo cual servirá para orientar la producción del negocio. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada.

El Sr. Salomón Juan Marcos Villarreal, presidente de Grupo Denim opina que el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes del crecimiento esperado de la empresa.  Finalmente, el estudio de mercado deberá exponer los canales de distribución acostumbrados para el tipo de bien o servicio que se desea colocar y cuál es su funcionamiento.

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Certificación de Agencias Aduanales

Certificación de agencias aduanales

Certificación de agencias aduanales ayudará a la agilización

Uno de los principales obstáculos que presentan las empresas encargadas de exportar productos hacia otras partes del mundo es la retención de los camiones en las aduanas, debido a que el tiempo que los transportes pueden tomar retrasa los tiempos de entrega de las mercancías. Debido a esto, el gobierno federal sugiere la certificación de agencias aduanares, con lo que se busca garantizar que los agentes aduanales operen dentro de los marcos legales, con lo que se espera que no haya más casos donde estos puedan participar en la importación o exportación ilegal de productos.

El gobierno ha logrado identificar casos donde hay agentes que tuvieron participación en importaciones ilegales a México de productos, lo cual daña la economía del país. Entre los productos importados de manera ilegal se han encontrado calzado, autos usados, chatarra, productos textiles, entre algunos otros. Por lo que de 2013 a la fecha se han deshabilitado 25 de estos agentes, a la fecha sólo se cuentan con 850 agentes con patentes, según comenta Víctor Gamas, presidente de la Asociación de Agentes Aduanales de la República Mexicana (AAAREM)

Además, Aristóteles Núñez, jefe del Servicio de Administración Tributaria (SAT) afirmó que los agentes aduanales no poseen las patentes, más bien éstas son prestadas, y que será aplicado todo el peso de la ley a aquellos que incumplan con sus responsabilidades establecidas por la ley e incurran en actos delictivos además de sugerir no invertir más en tecnología que identifique las malas prácticas, sino utilizar dichos recursos para agilizar el comercio aduanal.

“El gobierno debe poner más atención en las aduanas y asegurarse que las prácticas aduanales se lleven a cabo de forma lícita, ya que las importaciones de mercancía de forma ilícita perjudican la economía de todos los mexicanos”, comentó Salomón Juan Marcos Villarreal, presidente de Grupo Denim.

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Globalización y su Evolución

La Globalización

Globalización y su Evolución

La globalización es un proceso de interacción e integración entre la gente, las empresas y los gobiernos de diferentes naciones. Es un proceso en función del comercio y la inversión en el ámbito internacional, el cual cuenta con el respaldo de las tecnologías de información. Este proceso produce efectos en el medio ambiente, la cultura, los sistemas políticos, el desarrollo y la prosperidad económica, al igual que en el bienestar físico de los seres humanos que conforman las sociedades de todo el mundo.

Pero las políticas y el desarrollo tecnológico de las últimas décadas han incitado a un aumento tan grande en el comercio, la inversión y los movimientos migratorios transfronterizos, que muchos observadores consideran que el mundo ha ingresado a una fase nueva, en términos cualitativos, de su desarrollo económico.

Esta ola actual de globalización ha adquirido un gran impulso debido a las políticas que han abierto las economías internas e internacional. Durante los años de la Segunda Guerra Mundial, y especialmente durante las últimas dos décadas, muchos gobiernos han adoptado sistemas económicos de libre mercado, lo cual ha aumentado ampliamente su propio potencial productivo y creado nuevas oportunidades para el comercio y la inversión en el plano internacional.

Los gobiernos también han negociado dramáticas reducciones de las barreras comerciales y han suscrito acuerdos internacionales para promover el comercio de bienes, servicios e inversión. Para sacarle partido a las nuevas oportunidades en los mercados extranjeros, las corporaciones han construido fábricas en el exterior y establecido acuerdos de producción y comercialización con sus socios extranjeros. Por lo tanto, una característica decisiva de la globalización es una estructura industrial y comercial financiera en el ámbito internacional.

La tecnología ha sido el otro aspecto fundamental que ha impulsado la globalización. Los avances alcanzados especialmente en el campo de las tecnologías de información han transformado considerablemente la actividad económica. Las tecnologías de información le han ofrecido a todo tipo de actores económicos individuales —consumidores, inversionistas y comercios— nuevas y valiosas herramientas para identificar y materializar oportunidades económicas, lo cual incluye análisis más rápidos y mejor documentados sobre las tendencias económicas en todo el mundo, una transferencia más fácil de bienes y la colaboración con socios distantes.

El Sr. Salomón Juan Marcos Villarreal, presidente de Grupo Denim esta totalmente de acuerdo en la globalización ya que permite a los países y sus ciudadanos desarrollarse económicamente y mejorar sus niveles de vida, incrementando las finanzas, inversiones y especialmente la economía para México.

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Mezclilla Mexicana se Defiende

Mezclilla mexicana se defiende contra China

Mezclilla Mexicana se defiende contra China y su competitividad

Con la competencia de telas más baratas y de menor calidad, México parecía ir decayendo en cuanto a su producción y distribución de mezclilla; sin embargo, la mezclilla mexicana sigue defendiéndose contra China, atrayendo cada día más clientes que consumen tela en el país oriental. Este país es el séptimo exportador de mezclilla  el mundo, y el segundo proveedor más grande de Estados Unidos.

Aún cuando la competencia sigue siendo fuerte, los empresarios mexicanos no han dejado que el sector decaiga, por el contrario, no sólo han evitado la desaparición de este sector, han hecho que la misma crezca con nuevas inversiones y renovando sus empresas para poder ser más competitivas alrededor del mundo.

Una de las razones más importantes para que Estados Unidos continúe consumiendo mezclilla mexicana se debe a que ambos países tienen un Tratado de Libre Comercio, lo que les favorece al evitar pagar aranceles para poder ingresas la tela a su país, lo cual permite que los precios del material mexicano sean más competitivos.

En el 2013 la producción de mezclilla bajó en un 7.9% con respecto al 2012, debido a una menor demanda de productor por los fabricantes de ropa. La directora de la Canaintex comenta que la baja podría continuar en ese año, pero el incremento en la demanda de material por las empresas que fabrican prendas, parece mostrar lo contrario y este año la producción podría incrementar con respecto al año pasado.

La mitad de la producción de mezclilla permanece en el país, y el otro 50% es exportado. De la parte que se exporta un 40% es enviado a América Latina y el otro 60% se envía al mercado estadounidense, canadiense entre otros.

La razón por la que la mezclilla mexicana se defiende contra China, se debe a que a pesar de que este país tiene precios muy bajos y producción en masa, la mexicana cuenta con más de 200 tipos diferentes de tela, con acabados especiales, lo cual marca una gran diferencia con la tela asiática, la cuál es muy básica y barata.

“México tiene todo para competir con los principales proveedores de mezclilla, los empresarios mexicanos sólo deben seguir confiando en este sector e impulsar el crecimiento y la competencia alrededor del mundo”, comentó Salomón Juan Marcos Villarreal, presidente de Grupo Denim.

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Mercados Mexicano y Canadiense

mercados mexicano y canadiense

Mercados mexicano y canadiense y sus oportunidades de crecimiento

El pasado miércoles 25 de junio se celebró en el centro de la ciudad de México la conferencia llamada “mercados mexicano y canadiense de confección”, ofrecida por la Cámara Nacional de la Industria del Vestido (Canaive) e impartida por el presidente de Trendex North America, Randy Harris, experto en el mercado minorista de confección en México.

Dicha conferencia explicaba la importancia de mantener una relación más estrecha con el mercado laboral de Canadá, debido a que éste tiene especial interés en el campo del vestido en México, además de mostrar a los asistentes las oportunidades que este mercado ofrece para aquellos fabricantes que cuenten con propuestas innovadoras y que busquen satisfacer las necesidades de sus principales consumidores, para de esta manera tener una propuesta comercial más fortalecida, además de lograr conseguir nuevos clientes.

Los mercados formales de la industria del vestido en el país deben competir más que nunca con los negocios informales, debido a que los bajos costos de la mercancía vendida en éste último tienen su éxito gracias a una entrada constante de mercancía proveniente de China, caracterizada por sus bajos costos, además de la modificación de pago de impuestos para poder cruzar mercancía al país, lo que ayuda al mercado informal a crecer más cada día.

La industria textil crecerá un 2% aproximadamente, lo cual es menor al 2013, donde su crecimiento fue del 2.9%. Cifras demuestran que más de la mita de las personas que consumen prendas de vestir, se comercializan en el mercado informal, el cual genera 425 mil empleos aproximadamente. Este mercado, por otro lado, subió un 10% el año pasado.

Salomón Juan Marcos Villarreal, presidente de Grupo Denim, comentó: “la relación entre Canadá, México y Estados Unidos es cada vez más estrecha, debemos seguir afianzando los lazos laborales, para que México pueda verse beneficiado”.